Vous souhaitez créer une campagne publicitaire sur Facebook ?
Commencez par établir une stratégie publicitaire. Ensuite, définissez l’objectif de la publicité…
Comment créer une campagne publicitaire sur Facebook ?
Aujourd’hui, lorsqu’on parle de publicité, il est clair que le fameux Facebook Ads ne peut manquer. Il est même devenu plus qu’indispensable pour les entreprises, petites comme grandes, qui souhaitent développer leur activité en ligne.
Nous sommes à une ère du digital où il n’a jamais été aussi facile de promouvoir son activité au plus grand public. Et l’un des moyens les plus efficaces, c’est la publicité Facebook. Mais faire de la publicité Facebook peut parfois être un enfer.
Du moins, c’est ce que croit la plupart des gens. Vous en faites partie ? Rassurez-vous, nous allons vous montrer sans retenu comment établir votre première campagne publicitaire.
Peut-être n’êtes-vous pas à votre première campagne. Mais si vous êtes là, alors vous avez certainement encore des lacunes lorsqu’il s’agit de la publicité Facebook.
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Tout d’abord, il faut savoir que Facebook possède des données très précises de ses utilisateurs. Comme leurs centres d’intérêts, leur âge, leurs données démographiques et bien d’autres. Ils les revendent ensuite aux marketeurs pour des campagnes publicitaires ultra ciblées et pertinentes.
Ceci dit, vous avez donc énormément à gagner lorsque vous optez de faire de la publicité sur Facebook. Car vous pouvez être sûr que vous attendrez votre cible. Et c’est d’ailleurs ce que vous allez apprendre dans cet article.
Mais avant ça, voyons d’abord quels sont les avantages de lancer une publicité sur Facebook.
Plus de visibilité sur le média
Facebook, aujourd’hui, compte plus de 3 milliards d’utilisateurs dans le monde entier.
Ce qui fait d’elle la plateforme la plus utilisée au monde. Avec du bon sens, vous comprenez donc tout de suite que votre simple présence sur le réseau donne énormément de visibilité à votre entreprise. C’est un outil d’acquisition énorme pour vos leads et vos clients.
En plus de votre présence organique qui est déjà très puissante, vous avez donc la possibilité de lancer des campagnes publicitaires. Surtout pour vos offres et vos publications les moins performantes.
Bref, vous l’aurez compris. En terme de visibilité médiatique, Facebook est votre allié.
Création des publicités avec différents ciblage
L’outil de création de publicité Facebook propose à ses utilisateurs plusieurs aspects de ciblage. Vous pouvez donc opter pour un ciblage plus large ou un ciblage plus spécifique.
Que ce soit au niveau de l’âge, du sexe, de la localisation, des centres d’intérêts ou même des comportements d’utilisateurs. Avec une diversité pareille, vous avez la possibilité d’atteindre n’importe quelle audience avec vos annonces, selon vos objectifs publicitaires.
Le gestionnaire de publicité Facebook
Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur la plateforme, vous avez un espace (Facebook Ads Manager) dédié à l’analyse et à la gestion de vos publicités. Vous avez accès à un reporting complet sur tous les possibles KPIs concernant votre campagne.
Le nombre de vues, le taux de clics, le taux de conversion et un tas d’autres sur lesquels vous pouvez reposer pour voir ce qui marche et ce qui ne marche pas avec votre campagne. Ceci dit, vous pouvez donc ajuster votre campagne publicitaire à tout moment pour de meilleurs résultats.
Sa flexibilité budgétaire
Le Facebook Ads n’est pas seulement pour de grandes startups ou des entreprises avec de gros budgets. C’est d’ailleurs le canal parfait pour des PME ou des entreprises avec des budgets modestes.
Pas besoin d’investir des milliers d’euros pour avoir des résultats significatifs. Vous pouvez commencer avec un petit budget, surtout que la plateforme propose des budgets à partir d’1 dollar par jour. En plus des résultats, côté budget, tout est nickel.
Les autres réseaux Meta
Avec le lien qui existe entre Facebook et Instagram, vous pouvez désormais lancer et gérer vos publicités Facebook et Instagram à la fois. Vos publicités ont donc plus de portée et vous gagnez un temps fou.
Sans oublier WhatsApp, dont sa messagerie peut être reliée directement à vos publicités Meta. Ainsi, vous pouvez entamer directement des conversations avec vos potentiels clients.
Les 10 étapes pour créer une publicité sur Facebook
Vous êtes sur le point de découvrir de A-Z comment vous allez mettre en place votre prochaine campagne publicitaire sur Facebook. Tous les doutes que vous pouvez avoir sur la création d’une publicité Facebook seront clarifiés.
Avant d’aller dans le vif du sujet, il est important que vous sachiez que chaque étape lors de la création de votre campagne est nécessaire. Ne négligez rien, car le plus votre campagne est précise, le plus performante elle est.
Passons maintenant à table.
1. Établissez votre stratégie publicitaire
Lancer votre publicité Facebook sans stratégie au préalable, c’est un peu comme aller en guerre sans stratégie ou plan d’action concret. Vous l’aurez compris, la première chose à faire est de créer une stratégie publicitaire qui reflète les valeurs et les objectifs de votre entreprise.
Car c’est cette stratégie qui vous guidera tout au long des étapes qui vont suivre. Ça vous évite de dépenser de l’argent et du temps inutilement, sans atteindre vos objectifs. Bien évidemment, nous ne vous demanderons pas juste d’établir votre stratégie, nous allons vous montrer comment faire.
Pour définir une stratégie publicitaire, il y a des questions auxquelles vous devez répondre. En voici quelques :
Quelle est votre cible ?
Quel produit/service aimeriez-vous mettre en avant ?
Quel est votre budget ?
Quel est votre objectif publicitaire ? Plus de visibilité ? Plus de prospects ? Plus de clients ? Ou alors plus de visites ?
Quelles sont les objections potentielles de votre cible ?
Prenez le soin de répondre à toutes ces questions avant de commencer à créer votre Facebook Ads. Ça permet qu’il y ait de la pertinence dans ce que vous faites. Imaginez que vous promouvez des produits cosmétiques à des personnes intéressées par le sport.
C’est incohérent, n’est-ce pas ? Et vous savez ce qui va se passer ? Vous n’effectuerez aucune vente. Pourquoi ? Tout simplement parce que vous n’avez pas défini votre cible dès le départ, ce qui est une partie intégrante de la stratégie. Vous pigez maintenant l’importance de définir votre stratégie publicitaire ?
2. Choisissez l’objectif de votre campagne
Après avoir mis en place la stratégie, vous allez maintenant commencer avec la campagne en elle-même. Et comme aucune action ne se pose sans objectif ou raison au préalable, vous devrez choisir l’objectif de votre publicité sur Facebook.
Sur la plateforme, on vous propose à peu près une dizaine d’objectifs :
Recevoir plus de messages ;
Générer plus de prospects ;
Recevoir plus de messages WhatsApp ;
Recevoir plus de visiteurs sur votre site ;
Promouvoir votre entreprise localement ;
Promouvoir votre page ;
Recevoir plus d’appels ;
Générer plus d’interactions ;
Générer plus de vues de vidéos.
Le but ici est d’atteindre des personnes qui seront plus susceptibles d’agir vis-à-vis de votre publicité selon vos attentes. C’est à ça que servent les comportements d’utilisateurs que Facebook collecte au quotidien. Pour mieux vous servir. Alors, avez-vous fait votre choix ?
3. Choisissez votre format de publication
À cette étape, vous devez décider entre une image, un carrousel et une vidéo. Et voir lequel parmi ces trois ira le mieux avec votre publicité. Le choix d’un format dépend souvent de ce que vous souhaitez mettre en avant.
Même s’il est vrai que le format vidéo est beaucoup plus utilisé aujourd’hui, car c’est ce qui marche le mieux. De nos jours, le niveau d’attention a grandement chuté. Alors rien de mieux qu’une vidéo pour retenir le maximum possible l’attention des utilisateurs.
Mais attention, le but ici n’est pas de vous dire de choisir le format vidéo pour toutes vos campagnes publicitaires. Loin de là. Votre choix doit être fait tenant compte de ce que vous promouvez et du type d’audience que vous ciblez.
Nous allons d’ailleurs vous aider à faire le choix, en vous donnant les conditions dans lesquelles chaque format est le plus favorable.
Quand utiliser le format vidéo ?
Lorsque vous souhaitez captiver l’attention rapidement. Dès les premières secondes, si vous souhaitez captiver l’attention des utilisateurs, une vidéo sera parfaite. C’est généralement dans le cas où vous voulez passer une information cruciale très tôt.
Pour faire une démonstration. Certains produits comme les appareils électroniques nécessitent parfois des démos pour rassurer les utilisateurs de leur bon fonctionnement. Le format vidéo est idéal dans ces cas-là.
Pour plus d’engagement. Si votre objectif publicitaire est de générer plus d’interactions (likes, commentaires, etc.), votre vidéo fera l’affaire. Les gens ont toujours un penchant pour les vidéos.
Quand utiliser le format image ?
Pour une communication simple. Optez pour une image lorsque vous voulez promouvoir des produits/services qui ne demandent pas beaucoup de détails. En l’accompagnant d’un message simple et efficace, vous aurez vos résultats.
Lorsque vous promouvez juste une marque. Les publicités axées sur le branding demandent plus d’images que tout autre format. Car les images mettent facilement en avant les couleurs et les valeurs de la marque ou de l’entreprise.
Les publicités à petit budget. Vous avez un budget assez modeste ? Optez pour une publicité avec image qui ne vous demandera pas trop d’investissement. Contrairement à celui de la vidéo, par exemple. Surtout, rendez vos visuels clairs et créatifs, afin de retenir le maximum possible l’attention de votre cible.
Quand utiliser le format carrousel ?
La présentation d’un catalogue. Les e-commerces utilisent généralement ce format pour présenter leurs gammes de produits. Alibaba en est un parfait exemple. Vous avez une gamme de produits à présenter ? Faites pareil.
Pour faire du storytelling visuellement. Lorsque vous voulez raconter une histoire ou expliquer visuellement un processus autour de votre produit, il n’y a pas de meilleur moyen qu’un carrousel.
Lorsque vous souhaitez présenter les différentes caractéristiques d’un même produit à votre audience. Surtout pour des produits à plusieurs fonctionnalités.
Gardez en tête que les carrousels ne sont pas seulement conçus d’images, mais de vidéos également. C’est une combinaison du format image et vidéo. Et on ne le dira jamais assez : utilisez des visuels (image et vidéo) d’excellente qualité.
Maintenant que vous avez choisi le format idéal pour votre publicité, il ne vous reste plus que la publication à booster. À priori, le choix du format et de la publication se font souvent en même temps. Donc vous n’aurez pas à vous casser la tête pour le choix de la publication à booster. Le travail se trouve au niveau de sa création.
4. Intégrez votre call-to-action (CTA)
Si vous avez compris l’importance d’un appel à l’action, alors une plateforme comme Facebook l’a certainement mieux compris.
Juste en-dessous de votre visuel, l’outil de création vous propose d’insérer un bouton de CTA. Bien évidemment, vous avez le choix entre une variété selon l’objectif publicitaire que vous vous êtes fixé.
« En savoir plus » est idéal pour rediriger les gens vers une page qui fournit des informations supplémentaires sur la pub.
« S’inscrire » est idéal pour des inscriptions. À une formation, par exemple.
« Acheter » est idéal pour un objectif d’achat.
« Nous contacter » serait dans le but d’entrer en contact avec les utilisateurs.
« Réserver » est idéal pour générer plus de réservations. Généralement pour des services d’hôtellerie, de restauration ou de transport.
« Envoyer un message » vise à recevoir plus de messages sur WhatsApp ou sur Messenger.
Etc.
Chaque CTA a son but à lui. Votre travail est donc de choisir celui qui correspond le mieux à l’attente que vous avez des utilisateurs.
5. Ciblage : définissez votre audience
Cette étape est cruciale dans la mise en place de votre publicité. Car c’est ici que vous indiquez à l’algorithme le type de personne à qui votre campagne publicitaire sera diffusée. Vous allez utiliser les informations de votre cible prédéfinie au départ pour créer une audience qui lui correspond le plus.
Facebook met à votre disposition des options de ciblage très spécifiques qui vous permettront de créer l’audience parfaite. Que ce soit au niveau de l’âge, du sexe, de la localisation ou des centres d’intérêts.
Prenons le cas où vous voulez vendre des produits de beauté. Votre cible sera basée en Occitanie, de sexe féminin, avec une tranche d’âge plus ou moins entre 18 ans à 55 ans.
Le centre d’intérêt sera probablement « produits de beauté et cosmétiques ».
Après avoir défini clairement votre audience cible, vous avez aussi la possibilité de la sauvegarder pour vos prochaines campagnes publicitaires. Ça, c’est dans le cas où vous comptez faire d’autres publicités similaires dans le futur.
Dans tous les cas, il serait plus judicieux de votre part de la sauvegarder. Le futur est fait de surprises.
Outre le ciblage ultra spécifique, vous pouvez aussi opter pour des audiences plus larges. Surtout lorsque vous vendez des produits neutres comme de l’eau en bouteille. Tout le monde bois de l’eau. Donc pas besoin d’être trop spécifique dans le ciblage.
6. Fixez votre budget selon la durée
Vous devez à présent définir votre budget publicitaire. Vous pouvez le faire de deux (2) différentes manières.
Soit vous fixez un budget journalier de pas moins d’1 dollar par jour, ce qui représente la somme qui vous sera facturée quotidiennement. Jusqu’à la fin de votre campagne.
Ou alors, vous fixez un budget de manière personnalisée, qui vous sera facturé pour toute la campagne. Cette option est plus souvent utilisée par des entreprises avec de gros budgets publicitaires.
Quant à la durée, c’est toujours vous qui décidez. 5 jours ? Une semaine ? Un mois ? À vous de voir. Le coût total de votre publicité dépend non seulement de votre budget publicitaire, mais aussi de sa durée.
Prenons le cas où vous fixez un budget journalier de 5 euros par jour pour une durée de publicité de 7 jours. Ce n’est qu’une question d’arithmétique pour déterminer la somme qui vous sera facturée. 7*5=35. 35 euros sera votre dépense dans cette publicité.
Le gestionnaire de publicité de Facebook vous donne ensuite une estimation des résultats que vous pouvez générer. Selon le budget que vous définissez.
7. Choisissez l’emplacement de la campagne
Lorsque vous créez une publicité sur l’une des plateformes de Meta, vous pouvez choisir de la diffuser sur les autres plateformes. Cela s’applique avec Facebook. Vous pouvez choisir de diffuser votre annonce uniquement sur Facebook ou inclure également Instagram dans la diffusion.
Faites ce choix selon l’emplacement de votre audience cible. Si la majorité de votre audience n’est pas sur IG, autant mieux diffuser uniquement sur Facebook. Mais pour une audience assez large, diffuser sur IG pourrait apporter du plus dans vos résultats.
8. Créez votre campagne publicitaire
Après avoir configuré tout le nécessaire, vous n’aurez plus qu’à choisir ou associer un compte de paiement à votre campagne. Vous pouvez procéder soit par carte bancaire ou via PayPal. Ceci fait, le bouton « Publier » n’attendra que votre coup de pouce pour mettre la publicité en marche.
9. Analysez vos KPIs
En marketing, on ne pose pas d’action sans analyser les résultats de l’action posée. Vous ne ferez donc certainement pas exception avec votre Facebook Ad. Lors de la campagne, le gestionnaire de publicités Facebook vous donne un rapport de votre campagne en temps réel. Vous pouvez voir :
le nombre d’impressions ;
le nombre de clics ;
le taux de conversion ;
le nombre d’achats effectués ;
etc.
Le but ici est d’analyser les performances de votre publicité. Voir ce qui marche et ce qui ne marche pas pour apporter les ajustements nécessaires.
10. Ajustez si nécessaire
Eh oui, vous avez la possibilité d’apporter des modifications à votre campagne publicitaire pendant qu’elle est encore en cours. Dans le cas où vous voyez que votre pub n’obtient pas les résultats escomptés, vous pouvez, par exemple :
Modifier le visuel ou le texte.
Augmenter le budget publicitaire.
Prolonger la durée de la campagne. Ou alors…
Redéfinir l’audience cible.
Tout est flexible avec du Facebook Ads.
En conclusion…
Créer une campagne publicitaire sur Facebook demande d’associer précision et expertise. À présent, vous connaissez désormais tout ce qu’il vous faut pour créer votre publicité Facebook.
Mais est-ce suffisant ? Car connaître les étapes à implémenter est une chose. Mais savoir comment les implémenter correctement et efficacement en est une autre.
Le point ici n’est pas de vous dire que vous ne pouvez pas faire une campagne Facebook. Mais que la réussite d’une publicité Facebook dépend de bien plus d’aspects qui pourraient vous filer des doigts.
Cependant, vous n’avez pas à vous inquiéter pour autant. Car notre agence, TIIM Digital Agency, peut vous aider à mettre tout ceci en place pour votre entreprise. Vous n’êtes qu’à une prise de contact pour concrétiser votre projet publicitaire sur Facebook.
La FAQ sur comment créer une campagne publicitaire sur Facebook
Comment créer une publicité sur Facebook ?
Vous devez au premier abord établir votre stratégie publicitaire. Ensuite, connecter à votre compte ou à votre page Facebook. Rendez-vous au gestionnaire de publicités qui se trouve dans le Menu (en haut de l’écran) et suivez les étapes suivantes :
Choisissez un objectif,
Choisissez la publication à booster,
Intégrez un bouton de CTA,
Définissez votre objectif,
Fixez votre budget et la durée de la publicité,
Lancez votre campagne.
Combien coûte une publicité Facebook ?
Tout dépend du budget publicitaire que vous êtes prêt à investir. Ceci dit, une publicité Facebook n’a pas de prix fixe. C’est vous qui fixez les règles du prix.
Mais pas toutes, car vous pouvez investir un minimum d’1 euro par jour.
Un conseil, allouez votre budget selon vos objectifs publicitaires.
Un grand objectif vous demandera certainement un budget assez conséquent.
Comment faire une publicité sur Facebook gratuitement ?
Il n’est pas possible de lancer une campagne publicitaire sans débourser le moindre sous. Cependant, vous pouvez créer toute votre campagne sans avoir à payer le moindre euro.
Ce n’est qu’à son lancement que vous devrez payer le budget que vous avez fixé.
À quoi sert le gestionnaire de publicités de Facebook ?
Il donne la possibilité aux annonceurs comme vous de créer et gérer leurs campagnes publicitaires. C’est tout un tableau de bord que Facebook met à votre disposition.
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